雅饰丽吊顶总经理王子宝：行业首创DFC商业模式助力腾飞

嘉兴是集成吊顶产业的发源地，经过十余年的发展，聚集了全国90%左右的集成吊顶企业。近几年，集成吊顶行业发展日益兴盛，并呈现由单一品类向全屋整装扩张的趋势。此次，中华吊顶网一行走入嘉兴海盐，与雅饰丽吊顶总经理王子宝探讨行业最新趋势，探听行业一线最真实的声音。

【中华吊顶网】：中华吊顶网的网友，大家好。今天我们有幸来到了雅饰丽的总部采访雅饰丽总经理。王总您好。

【雅饰丽王子宝】：您好。

【中华吊顶网】：王总，我想先请您简介一下雅饰丽的市场定位好吗？

【雅饰丽王子宝】：大家好，雅饰丽集成吊顶是定位在中高端市场的范畴。通过这个定位也想带给大家一个更好更安全的产品，所以说我们公司的企业理念是爱心顶和安全顶，通过安全的吊顶能够带给各位以爱心的体验。从产品角度来说，我们应用了很多新的材料来补充到集成吊顶的行业当中，打破了集成吊顶目前的几个痛点，使得产品具有一定的说服力和新颖性。

雅饰丽吊顶总经理王子宝接受中华吊顶网采访

雅饰丽吊顶总经理王子宝与中华吊顶网记者合影

【中华吊顶网】：雅饰丽有近十年历史了，雅饰丽产品有哪些特色？它的产品定位又是什么呢？

【雅饰丽王子宝】：我在吊顶这个行业已经经历了十年的时间，在产品上来说，我们15年就开始进入了对产品的研发阶段，公司注重把所有的产品均以独立的研发，就是独立的生产，独立的销售，以研发、生产、销售于一体的。从15年开始定位了一个大的系列，名字取名叫简奢系列，我们把这个系列归纳于简约而不简单，奢华而不复杂。这套系列的产品打破了行业当中的四个痛点。第一个痛点，是价格高。第二个痛点就是安装非常复杂。第三个痛点是层高不够高。第四个是产品不具有一定的专业化，或者是新颖的程度。所以说雅饰丽通过这套产品，打破了行业当中的四大痛点。首先说，我们对于房高的控制公司开发了一种专利性的龙骨，我们从圆顶下来五公分就可以连续做吊顶了，而普通吊顶就要通常下来十五到二十公分。所以这是我们在行业当中的一个突破。第二个就是安装的结构。我们尽量的能让产品安装简约化。第三个方面是我们引进了一些新的高分子的材料，不单纯是以铝板为主材来去做，这就提高了一些客厅和卧室吊顶的温馨的程度，给消费者带来更舒适的一个居住环境。第四点就是我们打破了行业当中价位非常高的一个现象。

【中华吊顶网】：雅饰丽它目前主要采取一种什么样的销售模式呢？

【雅饰丽王子宝】：我们15年和16年这两年销售模式是和市场其他品牌的销售模式是一样的，都是一些传统的销售模式，今年我们公司也是率先的第一家制定了DFC商业模式。这个商业模式其实它的本质就是一种工厂直营店。这样的话我们就能把市场终端的价格拉到最低，能够以最大的优惠给我们的消费者。举一个简单的例子，一个经销商他开了一个门店，同时他拥有了自己的的一个加工工厂，但是这个经销商的加工工厂不需要自己来进行投建，也不需要经销商自己进行研发和生产。拿到的货源的成本，相当于就是你的生产成本。拿到的货源的价格，也就是你工厂生产的一个成本价格。所有的经销商都会以我们产品的成本价格拿到货源。所以说在市场当中，它的价格的优势是非常之大的，和其他品牌来说，在成本价的基础上加了几十个点作为中间利润。而经销商舍弃了这几十个点的中间利润，再加上终端的几十个点的销售利润，那这价格就非常之高了。所以在我的模式当中，我们省去了工厂到经销商这一部分的利润环节，直接把工厂的一个成本价格供给我们的经销商。经销商在市场当中一定会占有非常之大的一个竞争优势。并不是说我们利用了这种模式，而把我们产品的质量，或者说产品的一些花色、款式，来把它降低了。我们在产品的研发上还是保持着独立的研发，生产也是保持着一个独立的生产。我们所有的产品和市面上所有品牌的产品都具有明显的差异化的标志。雅饰丽是主张以自己独立研发产品为主导思想，就是带给各位消费者，以差异化的产品，舒适性的空间，给消费者创造一个更加美好，更加安全的一个生活环境。谢谢。

【中华吊顶网】：您刚才提到的这个新型的DFC的模式，市场反响如何呢？

【雅饰丽王子宝】：这个模式是去年年底我们是拿了几个经销商连续做试点。试点以后发现我们这个模式是非常棒的一个模式，经销商也非常为之而沸腾的一个模式。很多经销商听到这个模式，他是不相信的，觉得我拿到的货源全部都是成本价了，那厂家赚什么呢？厂家拿什么东西来保证厂家的利益呢？这个中间我们确确实实能够有一定的空间，有一定的利润能够支撑厂家，这个是需要我们和经销商两者之间的配合来完成的。并不是说我们在厂家里面加了一些虚拟的利润在里面。这个是绝对没有的，成本价就是成本价，我们的利润来自于经销商。从去年到今年年初，我们有四家经销商来执行这个模式，大约有四到五个月的时间。通过这四到五个月的时间，我们这四位经销商的销售额从原来每个月从厂家提货一到两万块钱的提货额，现在已经提升到七到八万块钱，已经翻了三到四倍，所以说这个效果是非常好的。经销商都在欢呼，我们在当地市场具有了更大的竞争力，给经销商的压力少了很多，我们的货源在当地卖得更好，消费者的接受程度也会非常高。所以这个模式是他们非常受欢迎的一个模式，是效益翻倍式增长的一种模式。

【中华吊顶网】：业内普遍认为2017年是吊顶行业充满机会的一年，雅饰丽对于今年的目标有没有什么预期呢？

【雅饰丽王子宝】：有了好的产品，有了好的营销模式，那么我们厂家接下来就是要给17年定一个合理的销售预期和销售规划。今年我们预计开店一百家，但是我们是有一定的要求的。不是专卖店，我们一概不作为考虑的范围之内。首先必须要是专卖店的形式。第二个，最好我们的经销商没有其他的产业来进行操作，这样他能够心思集中到我们这一个品牌当中，把我们的品牌在当地来做得好。当然说我们厂家对经销商的支持也是非常重要的，从店面装修、经销商培训，让经销商能够尽快的熟悉市场，熟悉我们的产品，熟悉我们的营销方式，能让经销商在当地把雅饰丽品牌做好做强。公司也是主张尽量的去开一家店合作一家店、成功一家店，而并不是说我做到全国遍地开花，一年以后不知道这些经销商又存活了多少。所以说我们在开发经销商的时候也是有所考虑，不是所有的经销商都可以成为我们合作伙伴，具有一定的共同的理念，接受我们的一些营销的模式，能让我们绑在一起，共同成长的这一部分经销商，我希望你们能够对这个模式感兴趣，对我们的品牌感兴趣，对我们的产品感兴趣，让我们一起把雅饰丽的品牌做大做强，谢谢。

【中华吊顶网】：好的，谢谢王总，我们也祝愿雅饰丽完美的达成目标。